阿里巴巴金光：网络原创品牌应走“中西结合”之路

    在2013派代年会上，阿里集团大客户高级营销专家金光表示，目前网络品牌正经历从大众品牌向小众品牌的变革期，未来真正好的品牌一定是兼具传统品牌与互联网品牌优势的企业。

　　金光认为，当前市场情况下无论是淘系卖家还是淘外卖家，大致可分为三类商家：一、企业商品只要有销量就会有品牌，这些企业在品牌的塑造能力上普遍较弱；二、假装是品牌，这一类商家自我安慰能力较强，但产品质量较低；三、传统品牌，这类企业并不懂得如何在线上销售，进吧库存当品牌，虽然在一定程度上对销量有较大的促进作用，但是却大大的降低了品牌的影响力。

　对此，金光表示，无论是传统品牌还是互联网品牌，在线上进行销售活动时，最终的其实并不是卖出了多少商品，而是应该学习如何与新生的消费者进行对接。

　　金光认为，网络原创品牌在未来路径的打造方面将会有一定程度的颠覆和重塑。具体而言，传统品牌是以品牌力优先，在其生产到销售的过程中，走的是明星代言+线下路演+媒体投放的发展道路；而对于线上的品牌来说，由于消费者首先接触的事产品而不是品牌，则网络品牌将颠覆传统品牌的发展路径，以产品力优先，走产品创新+用户体验创新+精准的网络营销的道路。

　　金光还称，除了要为用户提供除用户需求外的增值服务，提供消费者的共性需求外，品牌还应充分考虑自身特有的特点。

　　而在营销方面，金光认为，传统营销就像中医，仅凭经验办事；互联网营销像西医，靠证据决策。但未来，网络原创品牌的营销活动一定会是“中西结合”的发展方式，而消费者也将会在品牌建设的各个环节评估方面进行深度的参与和共建。